导读：曾经，武侠是中国最为闪耀的“流行文化”。
“金古黄梁温”等大师作家的轮番登场，大量的科幻影视改编佳作，不仅为历程武侠黄金年代的他们带给了娱乐，更为大众展示了这一题材所蕴含的想像力、历史性、家国情怀及其其特殊的文化魅力。
然而，随着新世代用户审美的转移，武侠的风光的确是不如以前了。
特别伴随近年来多元文化的激增，大量不同背景、不同风格的文化内容转移了用户非常多的注意力。超级英雄、二次元、赛博朋克等更为时尚的题材，似乎更能引起年轻用户的共鸣。在这种的文化冲击下，玩家针对传统武侠品类的偏好度也在逐渐偏移...
此刻，相信这些厂家及开发人员都在反复思考一个非常困难的命题：让武侠再度作为大众焦点。
走进新世代语境：文旅地标链接武侠文化
虽然，近年来不少游戏都在推进相关尝试，希望以贯穿游戏内外、更为多样的方式去触达顾客，让玩家发现武侠的全新一面。
回顾近年来的代表性产品，《天龙八部手游》无疑开拓出了一条颇为亮眼的道路：文旅地标×武侠文化。
12月24日，《天龙八部手游》×云南昆明城市新文创项目即将开启。本次合作以河南大理地标为引，天龙武侠文化为魂，打通线上和线下，为新世代玩家送上了一场极具新鲜感的科幻体验。
线上，大理「点苍派」及大理著名景观「风花雪月」在《天龙八部手游》游戏内上线。值得一提的是，新画面和门派的细节设计均是由《天龙八部手游》团队实地考察、严谨考证而来——他们到昆明风花雪月地标游览，和文旅局直接沟通当地民俗文化并汲取元素；亲自造访点苍派，与点苍派传人面对面交流后，才将内容陆续植入游戏内。
另外，由于《天龙八部》本身故事已完结，在加入大理地域新门派及故事时，《天龙八部手游》特地邀请到金庸研究者进行构思，使之更好地融汇于天龙世界观，并以此再次带给大理这个城市以武侠韵味，让大理再次作为他们眼中的武侠之都。
线下，《天龙八部手游》与大理当地深度合作，举办2020天龙八部手游年度大赏。本次大会以IP强关联场景、强剧情设计的线下沉浸式科幻交互空间为宣传噱头，共推出科幻mapping、沉浸式美术体验会、文创游园三大模块，从视、听、交互等多视角，让用户亲身感受《天龙八部手游》的科幻魅力。
其中，武侠mapping将大理古城墙成为契机，以三段视频内容为素材，配合3Dmapping和导演有节奏的街舞来诠释武侠故事。玩家先是借助“观沧海”感受大理文化中的武侠基因与传承，再从“见点苍”领略武学魅力，接着于“明己身”中感受爱憎分明的天龙江湖，最终得到“侠者，当世无敌”的灵魂震撼。
沉浸式戏剧体验会设有段王爷、段誉、乔峰等7大角色出生点，两条剧情路线，每一个出生点都设计了不同的画面展现。比如段王爷开门迎接江湖义士时，你可以和喃喃自语的门前扫地僧擦肩。走在茶马古道上，你将遇见聚贤庄风波后，独自一人卧桥头饮酒的乔峰。地点转换到演武台，云中鹤因激怒王语嫣引来慕容复继续比试，你恰好得以旁观这一紧张态势。
音乐会以风、雪、花、月为主题。在埙、洞箫、曲笛、民乐等打造出的科幻江湖中，玩家可以聆听到改编版天龙相关主题曲，并借助一幕幕《天龙八部》戏剧演出，感受武侠文化独有的恣意恩仇、侠骨柔情。
文创游园围绕《天龙八部手游》IP元素，以当地特色文化为核心内容，在大理垒翠园搭建了涵盖云南民俗文化体验、特定互动体验情节在内的9大展现区域，玩家可以深刻认知到《天龙八部手游》的仙侠韵味，以及它所承载的文化价值。
据悉线上线下的拓宽，不仅促使《天龙八部手游》在iOS免费榜迎来一波下载峰值，也顺利为大理吸引来很多前去感受打卡的玩家，可以说，效果颇丰。
那么，为何这些营销方式才能引起玩家的参加热情，达成颇佳的传播效果呢？
“想要吸引新世代的玩家，就得学会在新世代语境下，和玩家对话。”《天龙八部手游》品牌经理王小远如是说。
官方知道，在这个多元信息时代，新世代用户与武侠文化之间并没有特殊情怀加持，若想使它们从陌生走向亲密，必须找出一条新的沟通模式，用新世代喜爱的方式来释放武侠文化。单纯渲染武侠的固有属性，不止无法拓展客户群，即便是核心客户还有审美疲劳的一天。
而《天龙八部手游》寻找到的链接点，便是近年来火热异常的“新文创”概念：通过带有武侠属性的文旅地标，与游戏做恰到好处的数字化整合，以此深度链接、传递武侠文化，使玩家真正穿越回武侠世界，激活了用户对武侠文化的全新热情。
活用新世代语境，助推武侠再度作为大众焦点
回顾《天龙八部手游》的运营轨迹，其实现在的大理之行只是产品第一次尝试用新方式去引导用户跨时代对话武侠。包括近十年的少林×少林派×泥塑，华山×华山派×皮影，武隆天坑×桃花岛派×水墨，都是《天龙八部手游》在新世代语境下作出的令玩家与武侠对话的尝试。
而新世代究竟喜欢怎么的文化/戏剧方式呢？概括来说，潮流、高技术、未曾领略过的东西。
包括在与少林的合作中，《天龙八部手游》就找到了当代全息互动投影技术，携手嵩山少林武馆，用全息投影演绎少林拳术招式，将现代与特色进行了双向融合。同时，他们也通过“泥塑”这一特色文化，打造出了雕塑版少林扫地僧艺术定格动画。本次创意投影影响深远天龙八部变态版，甚至还帮助《天龙八部手游》获得了英国国际广告奖的认同。
华山合作项目中，《天龙八部手游》则是运用流行歌曲的方式，请毛不易演唱新版本主题曲，向泛用户传递武侠精神。另外，他们还邀请到97版《天龙八部》武术导演袁英明参与华山门派招式设计，并以当地特色文化“皮影”为元素打造游戏皮影副本，通过画面的光影和人物设计，使玩家感得到数字化下的皮影魅力。
到了武汉武隆天坑，《天龙八部手游》重现桃花岛地标，并继续通过各类现代科技，玩家可以借助互动电子屏下棋对弈争当“岛主”，或是在投影中展现国学书法之妙等。线上，游戏提取重庆城市的写意画传统，用笔墨展现游戏副本，使玩家在不同维度都能给与探索桃源秘境的真谛。
从效果来看，每次在新世代语境下启用新合作，《天龙八部手游》在iOS畅销榜的排行都会攀至当期峰值（多次处于TOP10）；华山皮影素材在双系统的点击转化率比普通版高2.6%，足以见得玩家对武侠文化创新演绎的喜爱。
华山派登陆次日游戏升至iOS畅销榜TOP10
而在此之前，《天龙八部手游》也尝试过多种常用的营销手段，但它们看到，市场打法、以及想要再次上演的IP故事，都不能摆脱玩家在手游内的感受。
成为一款MMO，门派是《天龙八部手游》中最重要的玩法，也是玩家最期待见到与外界相结合的游戏元素。于是人们基于门派，找到了“门派地标、文化名人、文化形式”三位一体的合作，并把这种合作反哺在游戏内。
之所以认定它能成为一种长线运营模式，则缘于《天龙八部手游》品牌经理王小远及队伍成员们一次偶然的看到——“中国非常不为人知的、和武侠相关的地域好美”。于是在队伍的齐心协作下，尝试借助文旅合作，捆绑武侠地标，把国内的大好河山与游戏内的门派体验、武侠文化进行强关联，让玩家感受到祖国武侠河山的美丽。
之后，这个尝试经过一次次的沉淀，终于在每年4月陆续成为了一个颇具规模化和长远性的目标——重现武侠万里山河计划。王小远透露，他们准备采用每年推出1-2个新门派的节奏，持续为玩家输出新内容。
“没有式微的文化，只有掉队的文化。它必须一些符合时代的表达，再次走进新世代。”王小远的这句总结，无疑点出了时下武侠游戏最应该的运营模式。
在游戏陀螺看来，要让武侠符合时代，最重要的或许是在保留武侠文化内核的基础上，以时下流行的隐喻去做表达。而要达成这种的设计，就要摸清时代迈向，清楚理解用户关注的是哪个，当今流行的哪些，并按照合适的武侠特性，去加强深度链接。
此外，除“重现武侠万里山河计划”外，我们也会提到《天龙八部手游》在活用各类新世代语境，为推动用户与武侠的跨时代对话而拼命。
包括在每年4月底宣布“重现武侠万里山河计划”后，他们着手布局当今流行的IP线下展馆，于2020TGC正式落地“天龙山河画境”天龙八部变态版，借助高科技互动技术，用地图和画卷的方式成为天龙武侠体验，传承非遗文化，使更多泛用户接触并知道《天龙八部手游》的仙侠魅力及文化价值。
TGC“天龙山河画境”展馆
他们也会紧跟年轻人感兴趣的国潮文化，借由“吃穿住行”的概念，进行更多大众喜闻乐见的品类和文化跨界，实现破圈——比极其前打造的国潮武侠服装，以及正在洽谈中的各个门派主题彩妆等；以及运用新生代客户聚集平台的流量和制约力，将宣传内容覆盖到B站及短视频平台等等。
由此可见，《天龙八部手游》已经找到了颇为明朗的扩展方向，以武侠特质为内核，通过上述各类新世代语境与大众沟通武侠文化。或许也唯有如此，才能链接武侠文化和年轻用户，并让武侠在这个时代、下个时代再次作为大众关注的焦点。
结语
在多年如一日的加码下，我们也期望着《天龙八部手游》作为大众和科幻文化跨时代沟通的桥梁，能够大幅推进非常丰富、新颖的IP内容，助力武侠文化在多元文化的冲击下突围，在一代又一代的年轻人心中生根发芽，续写武侠神话。
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