编者按：以前，仙侠是国外最为闪亮的“流行文化”。
“金古黄梁温”等宗师诗人的轮番登场天龙八部手游，大量的仙侠影视改编作品，除了为经历仙侠黄金年代的人们带来了娱乐，更为大众诠释了这一题材所蕴涵的想像力、历史性、家国情结以及其特殊的文化魅力。
然而，随着新世代用户审美的转移，仙侠的风光的确是不如从前了。
尤其伴随近些年来多元文化的涌向，大量不同背景、不同风格的文化内容转移了用户相当多的注意力。超级英雄、二次元、赛博朋克等更为炫目的题材，其实更能引起年青用户的共鸣。在这样的文化冲击下，玩家对于传统仙侠品类的喜好度也在逐渐偏斜...
此刻，相信好多厂商及研制人员都在反复思索一个极其困难的命题：让仙侠再次成为大众焦点。
走入新世代语境：文旅地标链接仙侠文化
虽然，近些年来不少游戏都在举办相关尝试，希望以贯串游戏内外、更为多样的模式去触达用户，让玩家看见仙侠的全新一面。
回顾近些年来的代表性产品，《天龙八部手游》无疑开拓出了一条颇为亮眼的公路：文旅地标×武侠文化。
12月24日，《天龙八部手游》×云南丽江城市新文创项目即将启动。本次合作以广东丽江地标为引，天龙仙侠文化为魂，打通线上和线下，为新世代玩家送上了一场极具新鲜感的仙侠体验。
线上，丽江「点苍派」及丽江知名水景「风花雪月」在《天龙八部手游》游戏内上线。值得一提的是，新场景和宗派的细节设计均是由《天龙八部手游》团队实地考察、严谨考证而至——他们到丽江风花雪月地标游玩，和文旅局直接沟通当地民俗文化并吸取元素；亲自拜访点苍派，与点苍派传人面对面交流后，才将内容即将植入游戏内。
另外，因为《天龙八部》本身故事已完结，在加入丽江地域新宗派及故事时，《天龙八部手游》特地约请到金庸研究者进行创作，使之更好地融汇于天龙世界观，并趁机重新赋于丽江这个城市以仙侠风韵，让丽江再次成为人们心里的仙侠之都。
线下，《天龙八部手游》与丽江当地深度合作，举行2020天龙八部手游年度峰会。本次峰会以IP强关联场景、强剧情设计的线下沉溺式仙侠交互空间为宣传噱头，共塑造仙侠mapping、沉浸式音乐体验会、文创游园三大模块，从视、听、交互等多角度，让用户亲身体验《天龙八部手游》的仙侠魅力。
其中，仙侠mapping将丽江古箭楼作为载体，以三段视频内容为素材，配合3Dmapping和艺人有节奏的街舞来诠释仙侠故事。玩家先是通过“观沧海”感受丽江文化中的仙侠基因与弘扬，再从“见点苍”领略剑法魅力，接着于“明己身”中感受爱憎分明的天龙江湖，最终得到“侠者，当世无敌”的心灵惊艳。
沉溺式音乐体验会设有段殿下、段誉、乔峰等7大角色出生点，两条剧情路线，每一个出生点都设计了不同的场景呈现。例如段殿下开门迎接江湖义士时，你可以和喃喃自语的门前扫地僧擦肩。走在茶马驿道上，你将巧遇黑木崖事件后，只身一人卧桥头喝酒的乔峰。地点转换到演武台，云中鹤因勾引王语嫣招来慕容复再度比试，你正好得以旁观这一紧张局面。
音乐会以风、雪、花、月为主题。在埙、洞箫、曲笛、民乐等营造出的仙侠江湖中，玩家可以聆看到改编版天龙相关主题曲，并通过一幕幕《天龙八部》戏剧演出，体会仙侠文化独有的快意恩仇、侠骨柔情。
文创游园围绕《天龙八部手游》IP元素，以当地传统文化为核心内容，在丽江垒豪园搭建了包括广东非遗文化体验、特定互动体验情节在内的9大展示区域，玩家可以深刻感知到《天龙八部手游》的仙侠风韵，以及它所承载的文化价值。
这次线上线下的打通，除了促使《天龙八部手游》在iOS免费榜迎来一波下载峰值，也成功为丽江吸引来诸多前去体验打卡的玩家，可以说，疗效甚多。
这么，为什么这些营销方式才能引起玩家的参与热情，达成甚佳的传播疗效呢？
“想要吸引新世代的玩家，就得学会在新世代语境下，和玩家对话。”《天龙八部手游》品牌总监王小远如是说。
官方明白，在这个多元信息时代，新世代用户与仙侠文化之间并没有特殊情结加持，倘若使她们从陌生迈向亲昵，必须找出一条新的沟通路径，用新世代喜爱的方式来传递仙侠文化。单纯渲染仙侠的固有属性，不止未能拓展用户群，虽然是核心用户也有审美疲劳的三天。
而《天龙八部手游》寻找到的链接点，便是近些年来火爆异常的“新文创”概念：通过具有仙侠属性的文旅地标，与游戏做恰到益处的数字化融合，借此深度链接、传递仙侠文化，使玩家真正穿越回仙侠世界，激活了用户对仙侠文化的全新热情。
活用新世代语境，促进仙侠再次成为大众焦点
回顾《天龙八部手游》的营运轨迹，虽然此次的丽江之行并非产品第一次尝试用新方式去鼓励用户跨时代对话仙侠。包括近三年的少林×少林派×泥塑，华山×华山派×皮影，黔江天坑×桃花岛派×水墨，都是《天龙八部手游》在新世代语境下作出的令玩家与仙侠对话的尝试。
而新世代到底喜欢怎么的文化/艺术方式呢？概括来说，时尚、高科技、未曾展现过的东西。
例如在与少林的合作中，《天龙八部手游》就找到了当代全息互动投影技术，牵手嵩山少林武校，用全息投影诠释少林跆拳道剑法，将现代与传统进行了单向融合。同时，她们也利用“泥塑”这一传统文化，塑造出了雕塑版少林扫地僧艺术定格动漫。本次创意投影影响深远，甚至还帮助《天龙八部手游》获得了巴黎国际广告奖的认可。
华山合作项目中，《天龙八部手游》则是采用流行歌曲的方式，请毛不易演唱新版本主题曲，向泛用户传递仙侠精神。另外，她们还约请到97版《天龙八部》武术编剧袁英明参与华山宗派剑法设计，并以当地传统文化“皮影”为元素推出游戏泥塑副本，通过场景的光影和人物设计，使玩家感遭到数字化下的泥塑魅力。
到了上海永川天坑，《天龙八部手游》重现桃花岛地标，并再度利用各类现代技术，玩家可以通过互动电子屏对弈下棋争做“岛主”，或是在投影中体会国学绘画之妙等。线上，游戏提取上海城市的泼彩画特色，用泼彩诠释游戏副本，使玩家在不同维度都能得到探求桃源秘境的乐趣。
从疗效来看，每次在新世代语境下推出新合作，《天龙八部手游》在iOS畅销榜的排行就会攀至当期峰值（多次步入TOP10）；华山泥塑素材在双平台的点击转化率比普通版高2.6%，足以见得玩家对仙侠文化创新诠释的喜爱。
华山派登录当日游戏升至iOS畅销榜TOP10
而在此之前，《天龙八部手游》也尝试过多种常见的营销方法，但她们发觉，市场打法、以及想要重新诠释的IP故事，都不能脱离玩家在游戏内的体验。
作为一款MMO，宗派是《天龙八部手游》中最重要的玩法，也是玩家最盼望看见与外界相结合的游戏元素。于是她们基于宗派，找到了“门派地标、文化名人、文化手段”三位一体的合作，并把这种合作反哺在游戏内。
之所以认定它能作为一种长线营运形式，则源于《天龙八部手游》品牌总监王小远及团队成员们一次碰巧的发觉——“中国比较不为人知的、和仙侠相关的地域好美”。于是在团队的齐心协作下，尝试通过文旅合作，捆绑仙侠地标，把中国的大好河山与游戏内的宗派体验、武侠文化进行强关联，让玩家感受到祖国仙侠河山的魅力。
此后，这个尝试经过一次次的沉淀，总算在明年4月即将弄成了一个兼顾规模化和长远性的目标——重现仙侠万里山河计划。王小远透漏，她们准备采取每年推出1-2个新宗派的节奏，持续为玩家输出新内容。
“没有式微的文化，只有掉队的文化。它须要一些符合时代的抒发，再度走进新世代。”王小远的这句总结，无疑虑出了时下仙侠游戏最须要的营运思路。
在游戏陀螺看来，要让仙侠符合时代，最重要的当然是在保留仙侠文化内核的基础上，以时下流行的语境去做抒发。而要达成这样的设计，就要摸透时代迈向，清楚理解用户关注的是哪些，现今流行的哪些，并按照适宜的仙侠特点，去举办深度链接。
因而，除“重现仙侠万里山河计划”外，我们也会见到《天龙八部手游》在活用各类新世代语境，为实现用户与仙侠的跨时代对话而努力。
例如在去年4月份宣布“重现仙侠万里山河计划”后，她们着手布局现今流行的IP线下展厅，于2020TGC即将落地“天龙山河意趣”，利用高科技互动技术，用地图和画卷的方式构建天龙仙侠体验，弘扬非遗文化，使更多泛用户接触并了解《天龙八部手游》的仙侠魅力及文化价值。
TGC“天龙山河意趣”展馆
她们也会紧随年青人感兴趣的国潮文化，借由“吃穿住行”的概念，进行更多大众喜闻乐见的品牌和文化跨界，实现破圈——比这么前推出的国潮仙侠服饰，以及正在洽谈中的各个宗派主题化妆等；或则借助新生代用户集聚平台的流量和影响力，将宣传内容覆盖到B站及短视频平台等等。
由此可见，《天龙八部手游》已经找到了颇为明朗的扩充方向天龙八部手游，以仙侠特质为内核，通过上述各类新世代语境与大众沟通仙侠文化。似乎也只有这么，能够链接仙侠文化和年青用户，并让仙侠在这个时代、下个时代重新成为大众关注的焦点。
结语
在多年如一日的精耕下，我们也期盼着《天龙八部手游》作为大众和仙侠文化跨时代沟通的桥梁，还能持续建立愈发丰富、新颖的IP内容，推动仙侠文化在多元文化的冲击下突围，在一代又一代的年青人心中生根出芽，续写仙侠神话。
我要找游戏陀螺： 商务合作/采访/投稿/投融资对接： 西瓜（微信号 18659030320） 刘威（微信号 18948723460） 文静（微信号 mutou_kiki） 行业爆料：boq（微信号 boq270756） 投稿邮箱：tougao@youxituoluo.com