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文｜数据眼
明天，腾讯《新天龙八部》上线，首日就拿下iOS免费榜第一、畅销榜第30名。
天龙之战MMO可以说是从端游到手游，从一代到二代。一边是龙智娱乐、完美世界，一边是搜狐畅游、腾讯。
仅去年4月下旬，《天龙八部2》龙智娱乐和完美世界就上线了，成绩优异，单从订购量上来说可谓傲人。日前，面对竞品的推出，游戏找到了金晨的支持，推出了新流派——星侠。
腾讯今天发布《新天龙八部》，情况怎样？营销创意的表现怎样？这么Perfect与IP产品相例如何呢？
市场业绩
【事实与数据】
据点点实时数据榜单显示，《新天龙八部》昨日上线日最佳表现为iOS免费游戏排名榜第1名、畅销游戏排名榜第30名（截止11:28:00）。相比之下，《天龙八部2》在发布当日就在iOS免费游戏排名榜上排行第二，在畅销游戏排名榜上排行第十。
【DataEye研究院观点】
上网时间延后，没有优势。《新天龙八部》8月29日到货较晚，因而也算上线时间较晚，不夸张地说，这是一个很大的劣势。直接竞争对手《天龙八部2》于4月14日上线，订购大量IP用户；间接竞争对手《逆水寒》手游于6月30日假期前上线，大受欢迎，步入“TFGAME”成为“某三字”游戏。畅游和腾讯《新天龙八部》8月29日来晚了，错过了假期（会重点关注五一节吗？），仙侠MMO用户去年有三轮。
或则是节奏或则资源的问题。此时，DataEye研究院推测可能是腾讯内部资源规划的问题：3季度前后，腾讯发布了6款游戏，不仅《新天龙八部》之外，还有3款端游《无畏契约》《命运方舟》《卡拉彼丘》和手游《冒险岛：枫之传说》和《战地无疆》，手游正式发布《七人传奇：光与暗之交锋》。可以说，腾讯Q3游戏新款不断。高频的节奏会导致腾讯发行在营销和渠道资源配置方面的紧张（同时腾讯的渠道和广告位常常只能专注于一款新游戏）。
有点被高估了。这也是由于腾讯须要发布多个重叠的游戏来减少成本、提高效率，所以每位游戏都不会再像先前那样“矜持”和“大方”。所以，此次推出，稍稍不起眼，成绩暂时通常。其实，一款MMO起码须要一周时间让玩家进行社交升级和养成，并且起始氪金并不高。目前的结果没有任何意义。
订购量
【事实与数据】
（一）出货量及出货趋势
《新天龙八部》从数据上看，在公开测试之前，从内部小规模运行测试素材的不删掉文件的测试，平均每晚约20套测试素材。游戏上线当日没有批量发布，共发布了426套素材。
相比之下，《天龙八部2》基本上没有投入素材，直至产品上线当日（4月14日），投入的素材数目爆发式下降，下降到9000多组，到了第3天（4月14日），16）美国）在突破17000套素材时达到顶峰。上线一周后，《天龙八部2》出现断崖式下降，日均配送量跌至个位数。
(2)供货渠道
两款游戏在发行渠道的选择上存在一些差别。《新天龙八部》传输渠道更加多样化。4月份腾讯游戏进一步放开后，游戏的字节平台也投入了约33%的素材。相比之下，《天龙八部2》专注于优质广告和穿山甲联盟。
（三）物质创造力
DataEye研究院整理了面向市场的TOP30产品计划的高性能材料：
高影响力视频素材TOP30中，《新天龙八部》创意素材占比较为均衡，品牌品类较多。《明星实拍》主要以主讲人“许嵩”的演唱、采访和推荐为主。
相比之下，高影响力素材《天龙八部2》主要以“明星实拍短剧”作为包装素材的主要创作方式，其中英雄人物的电视剧《天龙八部》97个版本数目较多。外表。
【DataEye研究所观点】
上线节奏：腾讯《新天龙八部》目前不重视买量，主要着重品牌建设。第三天只递交了少量材料。参考腾讯发布的其他IP游戏，预计这次将作为第一IP、品牌内容和渠道获得销量。相比之下，完美《天龙八部2》在上线当日（4月14日）买量并不多，主要还是靠IP和产品的自我吸收。但16日开始进一步降低，日消费预计突破5000万。
素材卖点：指出“翻手”，重视领略，“不和他人比较”。《新天龙八部》的大部份素材都提及了爱情和残局，而帮助结束游戏音乐的许嵩发言，企图提醒玩家残局。他的目标不是《天龙八部2》或《逆水寒》手游，而是他自己的端游——所谓“不和他人比，只是想赶超自己”。相比之下，《天龙八部2》有一个“假想敌”，引入了“真龙”的概念，这意味着……你晓得。
主要的体会落在具体的素材上，针对性强，可以说单调。假定你买的材料不多，《新天龙八部》的出路就不够多元化，这有点“一招一式”。相比之下，《天龙八部2》的游戏风格更加多元和丰富：名星天赋、轻松玩法、IP情结、优秀的画面和“真龙”的概念。这两种游戏形式没有更好或更坏之分。根本缘由是腾讯发布了《新天龙八部》，订购量不大，所以素材比较集中；完美发布了《天龙八部2》，第一周就大采购了，素材也要多元化，不然就太多了。难以支持初始消耗。
材质上精雕了大量的游戏元素，这是一把“双刃剑”。假定你不买好多材料，“关注体会”策略就十分集中和突出。具体表现如下：《新天龙八部》游戏录制画面上，大量素材被剪切（大约占素材总数的30%以上）。但是，为现场录制而编辑的素材并不是十分优雅和美丽（与主要质量和《逆水寒》《天龙八部2》图像不同）。
它既有优点也有缺点：一方面，搜狐畅游的老游戏确实有这个品质，如今又“转手”还原精典，重温情结。这是给情感用户的。——隔离不喜欢这个屏幕的听众；另一方面又有点“质量不够，补上”的忧虑。每日活跃用户数。
公正地说，“如果质量不够，情感就足够了”有其益处。我们不应当用《逆水寒》的标准来审查每一款MMO。
品牌推广
【事实与数据】
因为主要以腾讯为主的流量，陌陌是主阵地，所以本节主要以陌陌为主。陌陌指数显示：去年《新天龙八部》手游指数远高于《天龙八部2》手游。这个数据只是28日的数据，29日的《新天龙八部》现场直播典礼仍未包含在内。
视频号正在做直播典礼，现场情况比短视频好。研究机构DataEye发觉，29日游戏上线当日20点30分，《新天龙八部》的视频号直播观看人数超过40千人。相比之下，《新天龙八部》视频号的上一个点赞视频只有101个点赞。我们的经验表明视频号可以在直播时直接下载游戏，但是（下载游戏之前）您可以在观看直播时直接步入注册页面，同时后台会下载游戏。
在品牌联动方面，《新天龙八部》发现雷神、携程、绝味雅博、顺丰速运等多个品牌与多个城市品牌合作，适配跨境社会公益活动。
至于讲演者，《新天龙八部》选择了《许嵩》（相关代表作《半城烟沙》）。许嵩在这个IP上早已工作了十五年。与此同时天龙八部2手游官网下载，许嵩为《新天龙八部》演唱了主题曲《如谜》天龙八部2手游官网下载，并于封测第29天即将上线。除此之外，《新天龙八部》还曾与多位名星合作拍摄武打/街舞大片。
【DataEye研究院观点】
其中包括代言、搭售、武术/街舞、音乐和直播。但不仅直接传播外，传播范围通常。从陌陌指数数据来看，《新天龙八部》目前还不如竞品。游戏的预算显然用于“内容创作”而不是“内容分发”。虽然前者须要更大的预算。其实《新天龙八部》的数据不包括29号，但是那只是三天的在线时间。我想还有一个备用计划，例如在周日或建行假日再试一次？
联动更重视品牌盛誉度。《新天龙八部》这次的合词遵守“深度”和“价值”。不仅视频号直播典礼之外，并没有太多的“喧哗”。其实，我们希望通过链接，跨界唤起玩家的情结和记忆，为游戏博得口碑。对于情感类玩家来说，玩家会愈发重视环节调性的选择。
视频号扛起陌陌游戏大旗？众所周知，视频号是全村人的希望。去年Q2视频号的广告收入是30亿。不过，就游戏发行而言，视频号短视频显然还没有“太好”。针对此次《新天龙八部》，DataEye研究院发觉：视频号时，帐号官方直播中的情况比短视频时好好多。这主要得益于现场直播了服务器载歌载舞的开服“仪式”（不愧是开演唱会）。据悉，还可以玩、下载、导播到云游戏，直播开始前都会在陌陌上向听众发送消息提醒。这可以说是视频号发布的游戏的一个小亮点了。
据悉，陌陌游戏在私域、小圈子积累的流量数据尤为可观。诸如，话题#哪些让你的天龙DNA感动，截止29日早晨浏览量已达464万。篇幅有限，我就不详尽说了。
手游天龙MMO之战：腾讯有点无奈
【DataEye研究院一景】
DataEye研究院在文章《冒险岛》中说到了点：腾讯代理分布：刚强化就被消弱了。太丢人了。
改进：获取量方面，腾讯可以按照公寓获取流量，可以创建星图并扔抖音。可以说，竞购量的广度和效率都有所提高。据悉，陌陌视频号和陌陌游戏也在不断下降。
弱势：腾讯去年内部降本增效严重。大采购和大营销已成为过去。据悉，腾讯游戏未来还将推出多款产品。我们猜想，腾讯游戏发布将主要是双端（陌陌QQ）——回到老路。
在这样的情况下，腾讯在体量和热度上确实有些无力应对天龙IP手游大战（不仅直播视频号）。
腾讯原本并没有发布好多仙侠IP+MMO，所以不用多说。而完美《天龙八部2》找到了“97版电视剧三大出演”，聚焦“真天龙”。内测期间预计单日消费突破5000万。面对这样的“顶”量竞购策略，畅游、腾讯《新天龙八部》很难被战胜，很正常。更即便，在腾讯降本增效的情况下？——这场战斗没有短期的紧张。
不过，研究机构DataEye觉得我们依然可以放眼长远。
从产品来看，截止去年，腾讯发行的多款游戏都处于“不算大爆，但也还不错”的状态，其中《冒险岛:枫之传说》《战地无疆》《合金弹头：觉醒》目前均位列畅销榜TOP50（其实还有新的游戏加成），其中《冒险岛》单单iOS的预计销量在结果首周就突破了1亿。《末刀》《桃园深处有人家》更不用说口头陈述了。就连小众的《黎明觉醒：生机》《白夜极光》也经常闯进畅销书前200——腾讯的两张流量王牌不容轻视。假如我们岁月倒流，瞧瞧腾讯的“新游戏”，《重返帝国》《暗区突围》目前在最畅销游戏中排行在100名之内。
在渠道方面，腾讯确实又走回了借助双端营运的老路。但老路也有“新景色”——微信视频号和陌陌游戏是腾讯的流量亮点，值得关注、值得期盼。
MMO仍然是一款历史悠久的游戏，没有人晓得它的受欢迎程度。乐意玩这类仙侠MMO的，很可能都是有心理打算、钱包早已氪了的核心用户。
这会造成两种情况。其中之一就是像Perfect♂这样的预付费情况很受欢迎。同样的情况，堪称不卖价值的《逆水寒》手游也异常火热；
第二个是腾讯《新天龙八部》。虽然用户多次被黑，她们一直可以选择付费，但她们必须玩并观望游戏的环境并将其与其他MMO进行比较。
《逆水寒》手游将怎样影响MMO仙侠玩家的付费习惯和审美偏好？
像天龙IP这样的怀旧MMO会遭到很大影响吗？天龙IP对战手游将迈向何方？
答案就留给时间吧。
瞧瞧那长长的队伍。
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